Міжнародна конференція IBA: вивчаємо досвід управління юридичною фірмою

19–20 листопада ц.р. у московському готелі Ritz-Сarlton пройшла третя щорічна Міжнародна конференція IBA (International Bar Association – Міжнародної асоціації юристів) з управління юридичними фірмами (далі – Конференція). Участь у заході взяли 160 керівників провідних юридичних фірм і адвокатських об’єднань з 22 країн, зокрема і з України. Звісно, почути чи прочитати про цікаву подію добре, але все ж таки приємніше й корисніше побачити все на власні очі. Тож «ПТ» звернувся до учасників Конференції з пропозицією поділитися враженнями від неї і відповісти на такі запитання:

• чи набули ви цінного досвіду завдяки професійному спілкуванню на Конференції?
• чи виправдала Конференція ваші сподівання?
• які найактуальніші питання, на ваш погляд, були порушені під час Конференції?
• чи були ви присутні на таких заходах раніше і чи плануєте брати участь у них у майбутньому?

Приємно, що на прохання поділитися думками про захід люб’язно відгукнулися не лише українські правники, але й їхні колеги з-за кордону:  Партнер Бюро присяжних адвокатів Klavins & Slaidins Lawin (Латвія) Raymond Slaidins: –Я завжди з нетерпінням чекаю на конференції IBA і в попередні роки відвідав багато з них у різних куточках світу. Ці заходи надають чудову можливість поділитися досвідом і кращою практикою з юристами, які стикаються з тими самими проблемами та викликами, що і я. Конференція «Управління юридичною фірмою» не була винятком і виявилася дуже корисною. Вона стосувалася широкого кола проблем: від того, як найкраще використовувати професійних керівних працівників (не юристів) у юридичних фірмах, до того, як мотивувати і винагороджувати партнерів. Цікавою була презентація щодо угоди про гонорари, які юридичні фірми укладають під час фінансової кризи: клієнти тиснуть на юридичні фірми, вимагаючи знижок і альтернативних варіантів гонорарів в обмін на постійну співпрацю. Проте особливо цінною для мене як для партнера адвокатського бюро в Латвії була можливість більше дізнатися про специфічні проблеми, з якими мають справу колеги з Росії та України. Раніше я не усвідомлював, що ці правові ринки, по суті, нерегульовані і на них працюють кілька самоврядних організацій (в Україні їх багато), що конкурують за право називатися головною асоціацією адвокатів. У країнах Прибалтики дуже мало міжнародних юридичних фірм, а відтак, і конкуренція не дуже поширена. Саме тому було цікаво дізнатись, які конфлікти виникають у росіян та українців через конкуренцію місцевих та міжнародних фірм. Наше адвокатське бюро має справу переважно з міжнародними корпоративними клієнтами, а відвідування конференцій IBA дозволяє зрозуміти особливості інших юрисдикцій, у яких працюють багато наших клієнтів. Керуючий партнер RevereConsultingGroup (Бєларусь) Дмитро Архипенко – Такі зустрічі, безумовно, дають багато корисної інформації і заряд позитивної енергії. На Заході є можливість спілкування з широким колом колег. Юридичні фірми, які беруть участь у таких зібраннях, зазвичай є успішними у своєму регіоні, що дозволяє обмінюватися кращим досвідом. До того ж нові особисті контакти допомагають налагоджувати нові бізнес-зв’язки, які часто переростають і в дружні відносини. Тематика конференції щороку нова, а відтак, дозволяє обговорити різні проблеми розвитку бізнесу в юридичній сфері. Зокрема, корисно дізнатися думки колег щодо системи мотивації партнерів у процесі розвитку бізнесу, оскільки саме партнери є головною рушійною силою юридичної компанії. Дуже цікавим було обговорення фінансового аналізу в юридичному бізнесі. Він має свою специфіку, адже належить до сфери професійних послуг і в ньому порівняно з іншими бізнесами зростає роль особистості. Водночас без грамотного фінансового аналізу неможлива розробка довгострокових стратегій, бюджетування компанії та ефективного управління ресурсами. Загалом конференція вже не вперше виправдовує наші сподівання, тому ми щороку беремо участь у цьому заході. Старший партнер ЮФ «Алруд» (Росія) Василь Рудоміно: – Спілкування з колегами з інших юридичних фірм, як російських, так і іноземних, завжди надзвичайно цінне. Усі ми гравці ринку юридичних послуг, але кожен з нас обирає свій шлях розвитку і просування. Беручи участь у панельних дискусіях або слухаючи доповіді, ми обмінюємося досвідом, своїми поглядами на управління юридичною фірмою, отримуємо величезну кількість інформації, вчимося на чужих помилках і обговорюємо успішні кейси. Безумовно, конференція повністю виправдала мої сподівання. Ще в рамках роботи організаційного комітету ми обирали для доповідей і обговорення теми, які були нам цікаві: найактуальніші проблеми управління юридичною фірмою в період кризи, ефективні схеми мотивації кадрів тощо. Мої колеги виступили зі змістовними доповідями, а учасники панельних дискусій детально обговорили заявлені проблеми. Незважаючи на кризу, ми ще раз переконалися, що питання, які обговорюють на конференції, дуже важливі для партнерів юрфірм нашого регіону. Цього року особливу увагу приділили таким темам, як:

• регулювання професії;
• розподіл прибутку і мотивація партнерів;
• роль найманих менеджерів у юридичній фірмі;
• маркетинг і стратегія юридичної фірми.

Мені здається, що ця конференція унікальна. Від багатьох інших подібних заходів, які проводять у світі, вона відрізняється відвертістю дискусій і непідробним бажанням учасників розібратися в суті проблеми. Переконаний, що ця конференція робить великий внесок у розвиток і становлення юридичного бізнесу в країнах-учасницях. Адже ми фактично перше покоління партнерів юридичних фірм, нам нема з кого брати приклад, і мало хто всередині країни може поділитися з нами своїм досвідом. Головне джерело знань для нас – подібні заходи, які дозволяють перейняти міжнародний досвід. Вважаю, що в майбутньому користь від таких конференцій лише збільшуватиметься. Керуючий партнер ЮФ «Вронський, Вронська та Партнери» Ганна Вронська: – Представник нашої фірми вже вдруге взяв участь у цій конференції, вперше це сталось у 2007 р. Конференція дозволила ознайомитись із досвідом провідних юридичних фірм, у першу чергу Росії та України, щодо управління, взаємовідносин з державними органами влади, визначення прибутковості та успішності, стратегічного та тактичного розвитку тощо. Цікавими були доповіді про регулювання юридичних послуг у різних країнах, у тому числі в Росії, Німеччині та Франції, а також про стан розвитку ринку юридичних послуг у країнах СНД. Найбільш жваву дискусію спровокували третя та четверта сесії – «Мотивація партнерів та юристів в юридичній фірмі» та «Професійні менеджери в системі управління юридичної фірми». Ми вважаємо, що досвід колег допоможе нам ефективніше вирішувати деякі проблеми, пов’язані з управлінням фірмою. Керуючий партнер ЮФ «Астерс» Олексій Дідковський: – Цілями конференції, що їх заявили організатори, були обговорення управлінських проблем, з якими стикається топ-менеджмент юридичних фірм, а також визначення шляхів їх вирішення. Своїм успіхом цей захід завдячує, по-перше, високому рівню делегатів та доповідачів, по-друге, своєму міжнародному характеру, а по-третє, організаційному формату, який поєднав офіційну частину тематичних засідань, передбачених програмою, і неофіційне спілкування. Конференція дозволила отримати цікаву інформацію не лише про стан та перспективи розвитку юридичних ринків у різних країнах, але й про досвід успішного управління юридичною фірмою в сучасних умовах, а також дізнатися про бізнес-підходи, які застосовують для її розвитку і якими учасники охоче ділилися в межах запропонованих секцій та під час активного неформального спілкування. Значну увагу приділили питанням стратегічної та операційної бізнес-орієнтації юридичної фірми і можливим шляхам покращення показників ефективності. Викликало інтерес обговорення ролі неюридичного адміністрування в роботі фірми, завдань професійного менеджменту та його оцінки. З огляду на кризу глобального економічного середовища були розглянуті ймовірні конкурентні переваги юридичних фірм за таких умов і можливості їх закріплення, а також варіанти поведінки, які може обрати менеджмент фірми: піддатися стагнаційним процесам та зайняти вичікувальну позицію чи активно діяти, проте ризикувати. На цій конференції я був вперше і обов’язково ще братиму у ній участь, адже, поглиблюючи знання про неюридичний менеджмент, отримуєш додаткові можливості для розвитку фірми. Керуючий партнер АО «Адвокатська група «Солодко і Партнери» Олена Сотник: – Уже третій рік поспіль партнери нашого адвокатського об’єднання беруть участь в одному з найпомітніших заходів для юристів країн СНД – Міжнародній конференції ІВА «Управління юридичною фірмою». Високий професіоналізм організаторів і добірка актуальних тем, запропонованих до обговорення, ще раз переконали нас у корисності цього щорічного форуму. Серед тем, які завжди цікаво обговорювати в колі партнерів юридичних фірм, була й уніфікація професії. Як адвокати та правники, яким небайдуже майбутнє української адвокатури, ми із задоволенням послухали про відповідний досвід наших колег із СНД, ЄС та інших країн. Цікавими були й доповіді наших європейських колег про надання транскордонних юридичних послуг. Впевнені, що високий рівень представництва та якість наповнення програми IV Конференції стануть запорукою її успіху у 2010 р.