Анатомія для юриста

Коли власних фінансових ресурсів недостатньо, бізнес, як правило, вдається до кредитування. А кредитуватися має сенс там, де гроші дешевші, – у першу чергу в міжнародній торгівлі, використовуючи механізм торговельного фінансування. Торговельне фінансування – це комплекс банківських інструментів, який дозволяє замінити звичайне кредитування та мінімізувати ризики, притаманні торговельній угоді. Укладати угоди можна за наявності:

• потреби в залученні для здійснення імпортної або експортної операції кредитних коштів з метою економії власних ресурсів або спрямування їх на інші цілі;
• зовнішньоекономічного контракту, який передбачає реальну торговельну угоду, тобто постачання конкретного товару з однієї країни до іншої;
•  переважного використання документарної форми розрахунків за зовнішньоекономічним контрактом.

Оскільки суб’єкти подібних угод здійснюють свою діяльність у різних країнах і керуються різним законодавством, для узгодження всіх деталей угоди необхідно провести серйозну юридичну роботу. Обмінятися досвідом реалізації угоди, проаналізувавши переваги та недоліки цього процесу, намагалися учасники спеціалізованого круглого столу «Торговельне фінансування: анатомія угоди». Захід, організований міжнародною юридичною фірмою Integrites, об’єднав широке коло фахівців – банкірів, фінансистів, представників експортно-кредитних агентств і юристів – як із Європи, так і з країн СНД. Цікаву доповідь про юридичні аспекти оформлення угод торговельного фінансування зробив партнер МЮФ Integrites Олександр Олексієнко. До компетенції юриста при оформленні угоди належать завдання різного характеру, над виконанням яких нерідко працює ціла команда фахівців. На першому етапі здійснення операції юристи розробляють і впроваджують індивідуальний механізм функціонування моделі експортно-імпортної взаємодії за участі іноземних контрагентів. Потім з метою оптимізації зовнішньоекономічної діяльності правники структурують міжнародні страхові угоди та, якщо угода отримує характер довготривалого співробітництва, здійснюють її комплексний супровід. Юридичний супровід полягає як в участі у переговорному процесі на етапі визначення і підтвердженні платоспроможності вітчизняної компанії – імпортера, так і у традиційній юридичній роботі – підготовці забезпечувальних договорів та договорів поставки. Серед завдань, що виникають перед правником у ході супроводу угоди, є й підготовка документів з метою досудового врегулювання спірних питань між контрагентами, у тому числі щодо виконання зобов’язань за договорами. Якщо ж вирішити ці питання полюбовно не вдалося, юрист має бути готовий представляти інтереси свого клієнта в судовому порядку як в Україні, так і за її межами. Про цю складну й специфічну частину роботи із супроводу угоди розповів керуючий партнер МЮФ Integrites В'ячеслав Корчев. Пан Корчев акцентував увагу учасників круглого столу на особливостях досудового та судового стягнення у країнах СНД, а також на особливостях ведення переговорів українськими бізнес-структурами у складних фінансових ситуаціях. Для подібної роботи правнику потрібно мати значний досвід, адже його завдання – не лише забезпечення реструктуризації проблемної заборгованості та виконання зобов’язань за проблемними угодами, але й збереження гарних робочих відносин із контрагентами.