Ідеальна система координат від Олега Макарова

Юридичний майстер-клас влаштував для київських правників відомий адвокат Олег Макаров. Управляючий ЮФ «Василь Кисиль та Партнери» поділився з колегами власним професійним досвідом у сфері менеджменту. Невелика конференц-зала Единбурзької бізнес-школи ледь вмістила всіх, хто бажав послухати пана Макарова: на зустріч прийшло близько сотні столичних юристів. Вони могли з перших вуст почути про ідеї та механізми ефективного управління юридичною фірмою. Ведучий майстер-класу ознайомив присутніх зі свою концепцією розвитку партнерства в системі координат юридичного бізнесу. Пан Макаров переконаний, що ідеальна система координат юридичного бізнесу складається з п’яти частин. Це клієнти, колеги (персонал юридичної фірми), фінанси, інфраструктура (матеріальних та бізнес-процесів) і партнерство. Останньому пункту, тобто партнерству, Макаров відводить чи не найважливішу роль у веденні бізнесу. Партнер є визначальною особою всього юридичного процесу: стосовно клієнта партнер може бути останньою інстанцією у процесі прийняття ключового рішення, стосовно колеги – вищою посадовою особою і керівником практики. Також партнер є суб’єктом партнерської угоди, власником інфраструктури і розробником всіх бізнес-проектів фірми. А хто такий партнер в розумінні досвідченого юриста Олега Макарова? Так звані контактні особи, які зазначають статус партнера на візитках, але не допущені до управління фірмою, не є партнерами в ідеальній системі координат. На його думку, роль такої людини не визначальна, вона лише виконує додаткову маркетингову функцію стосовно клієнтів. Справжній партнер, переконаний правник, в першу чергу повинен бути юристом – професіоналом найвищого рівня. Адже неможливо керувати колегами, маючи лише адміністративні повноваження. Партнеру необхідна так звана експертна влада. Колеги по фірмі повинні поважати, розуміти, цінувати і навіть любити його. Тільки в цьому разі від нього можна очікувати якісної роботи. Для успішного партнерства, на думку пана Макарова, необхідна низка умов:

1. Здатність вступати до партнерських угод.
2. Здатність чітко формулювати особистісні цілі.
3. Здатність впевнено і коректно висловлювати свою точку зору, уважно вислухавши інших.
4. Ментальна самодостатність. 
5. Повна довіра до колег.

Знайти людину з повним переліком зазначених якостей дуже складно, тому пан Макаров запевняє своїх колег у тому, що партнерство і є головний ризик у їхній роботі. Він може бути різний: матеріальний, репутаційний, соціальний, пов’язаний із погіршенням здоров’я чи сімейними негараздами, адже адвокати теж звичайні люди.